Como fazer um plano de negócios: passo a passo completo

Um plano de negócios é um roteiro que guia você por todas as etapas da criação de uma empresa.

Se você sonha em empreender desde cedo e conquistar a sua independência, tem que começar colocando as suas ideias no papel. Afinal, são muitos pontos: o que vender, pra quem vender, como se diferenciar da concorrência, quanto investir e muito mais.

Por isso, vamos mostrar o passo a passo de como fazer um plano de negócios completo. Segue a thread, jovem empreendedor! 👔

Passo a passo de como fazer um plano de negócios

Bora aprender como elaborar um plano de negócios top? Segue que é sucesso!

1. Resumo executivo

O resumo executivo traz as principais informações da empresa que você quer criar. Veja os pontos essenciais!

• Nome fantasia da empresa e razão social (Patinhas Pet Shop — Comércio de artigos pra animais Souza LTDA);
• CNPJ da empresa;
• Natureza jurídica: é o tipo de empresa, como Microempreendedor Individual (MEI), Empresário Individual (EI) ou Sociedade Limitada (LTDA);
• Setor (indústria, comércio e/ou serviços);
• Segmento de atuação (moda, pet shop, alimentação);
• Produtos e serviços vendidos; 
• Endereço do negócio (da loja física ou do site, por exemplo).

Além disso, você também deve colocar missão, visão e valores nessa parte. Pra isso, se liga nas instruções abaixo.

• Missão: é o propósito que a sua empresa vai cumprir no mercado e na sociedade. Por exemplo, “oferecer moda praia com o melhor custo-benefício e acessível a todos os corpos”;
• Visão: é onde você quer chegar com o seu negócio no futuro. Por exemplo, “ser a maior loja virtual de produtos naturais do estado”;
• Valores: são os princípios da sua empresa, como transparência, honestidade e respeito às pessoas, por exemplo.

2. Análise de mercado

O próximo passo é analisar a fundo o mercado em que ao seu negócio vai atuar. Pra isso, você pode:

• pesquisar relatórios sobre o setor. Alguns sites tops pra essa pesquisa são o Sebrae e o IEMI – Inteligência de Mercado;
• avaliar os sites dos concorrentes, com atenção aos seus produtos, ao seu público e às suas ações;
• procurar por notícias relacionadas ao mercado e empresas que atuam nele. Uma dica é usar a guia “Notícias” do Google.

É importante listar todos os desafios e as oportunidades que você encontrar. Por exemplo, no mercado de celulares, um desafio pode ser enfrentar a concorrência da venda de usados, enquanto uma oportunidade pode ser oferecer modelos top de linha.

3. Definição de público-alvo

Mirar no público-alvo certo é essencial pro sucesso do seu plano de negócio. Afinal, você precisa criar produtos e serviços pra atender às necessidades de pessoas reais — e conhecer muito bem o perfil desses consumidores.

As informações importantes do público-alvo são gênero, faixa etária, localização, profissão e classe socioeconômica. Você pode definir um público de mulheres de 18 a 35 anos moradoras de São Paulo das classes B e C, por exemplo.

Pra isso, descubra quais grupos de pessoas consomem o produto que você vai vender, por meio de pesquisas no Google e em redes sociais — ou mesmo em entrevistas com amigos e familiares.

4. Plano de marketing

O plano de marketing define quais estratégias você vai usar pra divulgar e vender os seus produtos e serviços. Se liga nesse exemplo!

• Objetivo: divulgar o lançamento de um novo jogo online por assinatura;
• Meta: gerar 500 novas assinaturas em 2 meses;
• Público-alvo: pessoas de todos os gêneros, de 14 a 24 anos, moradores de São Paulo, com renda até R$ 4 mil. 
• Estratégias: promover anúncios de gameplay nas redes sociais e patrocinar streamers de games;
• Canais: Instagram, TikTok, Twitch e YouTube Gaming.

5. Plano financeiro

Por fim, o plano financeiro define quanto dinheiro você vai precisar e como ele tem que ser investido pra abrir a empresa. 

Na prática, você vai listar todos os custos necessários pra começar o negócio e fazer uma projeção de faturamento.

Imagine que você queira abrir uma loja virtual de roupas. Nesse caso, os custos poderiam ser os seguintes:

• abertura de MEI: grátis;
• criação de identidade visual (logotipo e layout do site): R$ 1 mil;
• compra de certificado digital: R$ 150;
• assinatura de plataforma de e-commerce: R$ 50 por mês;
• compra do estoque inicial: R$ 20 mil;
• verba pra anúncios online: R$ 3 mil;
• personalização de embalagens pra envio: R$ 800;
• capital de giro*: R$ 2 mil;
• investimento total: R$ 27 mil.

Dessa forma, nesse exemplo de plano financeiro, seria necessário investir R$ 27 mil pra começar o negócio. 

*Aqui, o capital de giro serve como uma reserva necessária pra cobrir os custos iniciais da sua empresa até que ele comece a dar lucro.

Quais são os tipos de planos de negócios?

Se liga nos principais tipos de planos de negócios!

• Tradicional: é um guia com todas as informações necessárias pra abrir uma empresa, seja individual ou com sócios;
• Operacional: é focado nos processos operacionais necessários pro funcionamento do negócio, como produção, logística e vendas;
• Startup: serve pra criar negócios crescentes, ou seja, com alto potencial de crescimento em cenários de incertezas. Pra isso, esses planos são feitos de forma mais direta, que favorece produtos inovadores.

Por que você precisa de um plano de negócios?

Nada de se perder no personagem: com o plano de negócios, cada passo da sua jornada de empreendedor vai ficar mais claro. Assim, você evita erros ao abrir a sua empresa e consegue mapear tudo o que precisa.

Além disso, esse documento esclarece o planejamento de metas do negócio, mostrando aonde você quer chegar. Pra completar, ajuda a entender como organizar as finanças pessoais pra garantir a grana inicial — e evitar uma falência nos primeiros meses.

Erros comuns ao fazer um plano de negócios

Aprender com os erros dos outros é essencial! Dá uma olhada nos vacilos que você deve evitar ao fazer seu plano de negócios!

• Não prever um capital de giro pra manter a sua empresa nos primeiros meses (lembre-se de que demora pra dar lucro!);
• Mirar no público-alvo errado (pode levar ao fracasso de vendas);
• Não estudar a concorrência e não criar um diferencial competitivo;
• Sonhar muito alto (aumenta o risco de frustração, por isso, sempre leve em contas as pesquisas de mercado);
• Não investir o suficiente em marketing pro lançamento do negócio.

E aí, aprendeu a fazer um plano de negócios profissa? Então, é hora de investir no seu sonho de empreender e colocar a sua empresa no papel.

Pra ficar por dentro de outras dicas de empreendedorismo, dá uma olhada no nosso blog. Tamo junto!

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